Как повысить эффективность Ваших писем с помощью постскриптума?
Постскриптум – это предложение или абзац, добавляемый после основного текста письма. Пара абзацев, несколько ссылок, и обозначение P.S. позволяет существенно усилить сообщение, создать срочность и добавить ценности. Итак, как можно использовать удивительную силу постскриптума в ваших сообщениях? 1. КрючокИспользуйте свой постскриптум в качестве приманки, и убедитесь, что вы включили туда призыв к действию со ссылкой, которая отправляет читателя к целевой странице. То, что обычно работает лучше всего – это привлечь внимание к основному преимуществу, но под другим углом. Почему основное преимущество? Всегда существует шанс, что ваш читатель прокручивает сообщение, не вчитываясь в текст, над которым вы так трудились. На случай, если подписчик все-таки прочитал письмо – предлагая посмотреть на преимущество под другим углом, вы дополнительно подтолкнете его к покупке. Например, если Вы подчеркиваете, что ваше предложение сэкономит деньги – добавьте что-то еще: Пример: P.S. Напомним, что этот продукт / услуга позволит не только сэкономить деньги, но и время, что так же ценно: http://... (вставьте ссылку на целевую страницу) 2. Создание срочностиПриятной особенностью электронной почты является непосредственность. Вы делаете рассылку и через пару дней вы знаете, сколько было открытый и кликов. С другой стороны у сообщений электронной почты очень короткий срок годности. Если подписчик сразу не воспользуется предложением, то вряд ли он потом перечитает сообщение и все-таки сделает заказ. Поэтому важно использовать все возможности, чтобы убедить подписчиков прямо сейчас отреагировать на письмо – либо перейти по ссылке, либо связаться с кем-то напрямую. На протяжении вашего письма – вы делаете все возможное, чтобы побудить принять решение. Ваш постскриптум – часто ваш последний шанс на заказ. Помните об этом. Пример: P.S. Я уже говорил, что если вы попадете в число 30 первых обратившихся, то вы получите дополнительные 20% скидки? Узнайте сейчас, станете ли вы одним из 30 счастливчиков: http://... (вставьте ссылку на целевую страницу) 3. Персональный подходПостскриптум часто используется, чтобы сделать письмо более личным. Например, в обычных письмах – иногда его дописывают от руки, чтобы сделать письмо менее формальным. Добавляя постскриптум, даже в рассылке можно сделать письмо более персональным. Чтобы письмо выглядело, как если бы оно было направлено непосредственно на конкретного получателя. Так что воспользуйтесь эти преимуществом. Пример: P.S. Я понимаю, что непросто принять решения по этому вопросу. Это ясно и для вас, и для меня. Поэтому вы можете без каких-либо обязательств с вашей стороны, сделать следующий шаг и попробовать наше базовое предложение: http://... (вставьте ссылку на целевую страницу). 4. БонусОдно из хороших применений постскриптума – добавить бонус. На протяжении вашего письма – вы продаете основной продукт. Затем, в постскриптуме, вы даете больше, если действовать сейчас. Это усиливает ощущение срочности. Пример: P.S. Если вы будете действовать сейчас, то я дам вам дополнительный подарок (стоимостью $ 35). Но спешите. У меня есть ограниченное количество этих подарков, и я хочу, чтобы вы получите один из них: http://... (вставьте ссылку на целевую страницу) 5. ОтзывНе каждый продукт или предложение требует наличия отзывов. Но в случае сложных и дорогих продуктов, при длительных циклах продаж (особенно в сфере B2B), клиентам нужно подтверждение, прежде чем они заключат договор на крупную сумму И отзывы здесь часто будут наиболее эффективными. Они содержат мнения других людей и дают чувство уверенности для ваших потенциальных клиентов. Этого может быть вполне достаточно, чтобы перейти к следующему шагу и связаться с Вами. Пример: P.S. И еще один момент. Николай Петров из компании АБВ вначале говорил о нашем предложении: «Сначала я был настроен скептически по поводу обещаний. Я думал: а где же подвох? Но после 23 месяцев использования этого решения – не только повысилась рентабельность, но это оказало и положительное влияние на общую деятельность моей компании». Узнайте, что о нас говорят другие: http://... (вставьте ссылку на целевую страницу). Это всего лишь пять примеров того, как вы можете использовать постскриптум в ваших письмах. Есть и много других. Напишите в комментариях, были ли у Вас примеры усиления писем при помощи постскриптума? P.S. Я чуть не забыл упомянуть, что у меня есть курс по e-mail маркетингу, где вы можете получить больше информации по увеличению продаж. 
Подпишитесь, для того, чтобы получать интересную информацию (такую как приведена выше) прямо на свой e-mail... При подписке сейчас Вы БЕСПЛАТНО получаете:
|
Получите сейчас БЕСПЛАТНУЮ книгу: Лента новостей
|
