Нужен ли вам посредник в Китае?
Помню, меня как-то спросил один мой знакомый, далекий от коммерции, когда он узнал, чем я занимаюсь: «У тебя что, в Китае связи?»С этим словом «связи» мне вспомнилось уже изрядно подзабытое советское убеждение, что везде нужно иметь связи, и, что «без связей никуда!» Нет! – ответил я с недоумением, у меня нет никаких связей в Китае. Зачем? Там же рынок! Однажды мы поехали в Китай с директором фирмы, и наш коллега настойчиво рекомендовал нам посетить одну фирму, которую в свою очередь ему порекомендовал один его знакомый китаец с российского Дальнего Востока. Я бы не стал этого делать, но директор захотел. Это была самая ужасная фирма из всех, что мы посетили. Я почему-то не удивился… Для меня является аксиомой: чтобы выгодно закупить товар, нужны НЕ связи, а знание товара, знание рынка и умение вести переговоры. Наконец, нужна кропотливая системная работа. Все! Точно также, чтобы продать товар, не нужно терроризировать своих знакомых, как это делают начинающие «эмэлэмщики», а надо взять и освоить искусство продаж и маркетинга. Почти все вопросы на «китайских» форумах (то есть про бизнес с Китаем) от тех, кто хочет начать закупать в Китае об одном: «Люди! Кто-нибудь знает надежного партнера в таком-то бизнесе?» Или «Подскажите надежного посредника!» В ответ я, возможно несколько эмоционально, написал некоторое время тому назад: «Люди, да не надо искать посредников в Китае! По крайней мере, так. И не просите Вы никого подсказать Вам кого-нибудь. Ведь вы же не авто-слесаря и не зубного врача себе ищите. Вот их можно искать по знакомству. Законы реального бизнеса отличаются от обычаев бытовых услуг. Ищите поставщиков сами! Попутно разберетесь глубоко в своей теме, в рынке, в производителях. Конечно, хорошо бы нанять толкового специалиста в нужной Вам теме, ведь невозможно все знать! Но его надо именно нанимать по всем правилам найма и контролировать, как положено». Так все-таки нужен ли посредник в Китае?Ответ неоднозначен. Смотря, что под этим понимать. Давайте поразмышляем. Я работаю с Китаем с 2002 года и никогда посредников для поиска поставщиков и ведения переговоров не использовал. Вместе с тем, пару раз я обращался к китайской инспекторской компании для предотгрузочной проверки качества товара. Этим летом, я попросил нашего агента, который организовывал нам доставку, послать, если возможно, своего представителя на приемку. У него нашелся в этом городе некий китаец, который приехал на фабрику, проверил товар и выслал нам фотографии. Недавно я брал интервью у своего поставщика. На вопрос:«Что посоветуешь российским бизнесменам, чтобы найти надежного поставщика? Как проверить его надежность?» он ответил: «Когда ты нашел партнера (в смысле поставщика) в Китае, и ты считаешь его заслуживающим доверия (то есть, ты с ним УЖЕ ведешь бизнес), тогда ты можешь нанять его как своего агента, чтобы он посещал другие компании и проверял их самих, их товары, их качество. Если ты очень далеко, ты не можешь приезжать каждый раз сам проверять качество. Этот человек должен иметь опыт на производстве, чтобы проверять качество товаров и посылать тебе отчеты: стоит ли покупать эти товары. Это очень важно. В общем, важно найти надежного агента в Китае, который хорошо разбирается в производстве». Очевидно, что этот парень имел в виду себя: «почему бы еще не подзаработать? Деньги к деньгам!». Но вот что он сказал по существу:
Таким образом, можно сделать такой вывод:Чтобы закупать товар, посредник (к тому же найденный заочно в интернете) вам не нужен и даже опасен. Ведь речь идет о ваших деньгах, о том кому и зачем вы их отдадите. А в этих вопросах, как говорил папаша Мюллер «никому верить нельзя», тут надо думать своей головой! Однако, иметь своего надежного проверенного агента - полезно и выгодно. Агент нужен для сбора информации, для визитов и для проверки качества. Агент – это ваши глаза, а не ваш мозг! Чувствуете разницу?
|
Получите сейчас БЕСПЛАТНУЮ книгу: Лента новостей
|
