Эффективна ли ваша страница «О компании»?

В этой статье вы узнаете:

• Четыре обязательных составляющих страницы «О компании»
• Как сравнить качество вашей страницы, по сравнению с вашими конкурентами

Для малых и средних бизнесов, вторая по важности страница на сайте после главной – это страница «О компании». Так как небольшие компании обычно мало известны, и поэтому клиенты часто считают их ненадежными. И даже если их цены лучше, то клиент все равно может проигнорировать их в пользу больших, более известных конкурентов.

Страница «О компании» - это хороший шанс зацепить потенциального клиента, рассказать о своих преимуществах. Для успешного достижения этой цели требуется сильный и краткий текст, а также указание отличий.

Огромные возможности теряются, если эти важные компоненты отсутствуют в странице «О компании», ведь посещение этой страницы, является логичным шагом для клиентов заинтересованных в приобретении предлагаемых вами товаров или услуг.

Схема страницы «О компании»

Есть схема, которая поможет вам наполнить правильным содержанием вашу страницу «О компании». Схема включает в себя следующие пункты:

1. «Речь в лифте» (короткий рассказ, термин отражает ограниченность по времени — длина должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за время поездки на лифте), до 35 слов, в которых вы должны рассказать, к какому виду бизнеса вы относитесь, что вы предлагаете, кто ваша целевая аудитория, что делает вас особенными, и какую ценность вы предлагаете.
2. Ваше самое важное отличие от конкурентов – о вашем уникальном опыте, навыках, продукте или услуге, клиентах и так далее.
3. Второе по важности отличие от конкурентов – о вашем уникальном опыте, умениях, продукте или услуге, клиента, подходах или технологиях, и так далее.
4. Краткое описание компании. Расскажите кто вы, где вы находитесь, как долго вы занимаетесь бизнесом, какова ваши принципы работы, какие самые важные моменты вы вынесли из своего опыта работы и так далее.

Многие бизнесы попадают в ловушку, используя только пункт номер 4 в своей странице «О компании». Это большая ошибка и потеря многих возможностей.

Вы должны понимать всю важность составления правильного текста для этой страницы.Когда вы будете писать этот важный текст, представьте, что ваши клиенты будут видеть только главную страницу сайта, и страницу «О компании», это поможет вам включить все необходимые элементы, для создания правильной страницы «О нас».

Как определить эффективность вашей станицы «О компании»?

После того, как вы составите вашу страницу «О компании», распечатайте ее, и положите на стол, рядом с такими же распечатанными страницами ваших конкурентов.

Тщательно изучите каждую, как будто вы являетесь потенциальным клиентом. Затем составьте таблицу сравнения страниц, начиная с вашей собственной. Если вам встретятся очень большие тексты, то вы можете взять только первые несколько параграфов, так как именно их потенциальный клиент будет читать в любом случае.

Обратите внимание, на то, что большинство страниц конкурентов не будут построены с точки зрения приведенной выше схемы, и не будут построены по принципу краткая речь, два ключевых отличия, краткое описание компании. Поэтому вам придется тщательно искать, чтобы найти в эти компоненты.

Для того, чтобы правильно провести анализ, вы должны задать себе следующие 4 вопроса. В конце каждого пункта, вы найдете выделенные курсивом слово или фразу, их разместите в строках вашей таблицы.

1. Какое главное отличие от конкурентов заявляет компания? Обратите, если компания говорит, что она самый дешевый поставщик данных услуг, является ли это просто уловкой, или это действительно отличительная черта компании? Назовите этот пункт «Главное отличие» в своей таблице.
2. Какие второстепенные отличия заявляет компания? Если компания рассказывает о том, что она отличаются по нескольким параметрам, то обратите внимание на сопутствующие сообщения, рассказывающие об отличиях. Обращайте внимание на каждое вторичное сообщение, их может быть несколько или ни одного. Назовите эти строки «Второстепенное отличие 1», «Второстепенное отличие 2» и. т. д.
3. Кто целевая аудитория? Являются ли они владельцами малого или крупного бизнеса, может они подростки или офисные работники? Назовите эту строку «Целевая аудитория».
4. Какую выгоду предлагает конкурент? Это может быть что-то вроде «помогаем компании повысить эффективность работы». Это может быть написано слабо и неинтересно, и может стать для вас большим преимуществом. Вот пример правильного написания – «Мы крупнейшая в мире фирма по производству картонных коробок для пиццы». Выгоды заключаются в том, чтобы обеспечить магазины пиццы всеми нужными коробками. Обозначьте эту строку, как «Ценность» в вашей таблице. 

Итак, получится такая таблица:

Теперь, когда у вас на руках есть удобная таблица, в которой можно сравнить страницы «О компании» всех ваших конкурентов.

При ее помощи, вы можете определить, насколько хороша ваша страница, и что в ней можно исправить.

В конце концов, поставьте себя на место вашего потенциального клиента, и спросите себя, какую фирму вы бы выбрали. Если вам понравиться ваш вариант, значит, вы составили эффективную страницу. Если же вам не понравился ваш вариант, то вернитесь к процессу составления страницы, и доработайте нужные детали.

Возможно, Вам будет интересен курс в коробке «Как прекратить терять деньги на SEO-продвижении сайта?» 3 600 руб.

А какое у Вас мнение на этот счет?

Подпишитесь, для того, чтобы получать интересную информацию (такую как приведена выше) прямо на свой e-mail...

• книгу «15 быстрых способов увеличения продаж в интернет-магазине»
• книгу «Как сделать эффективную страницу приземления?»
• книгу «Принципы прибыльного e-mail маркетинга и методы создания базы подписчиков»
• аудио-запись «7 простых шагов для повышения продаж на Вашем сайте»
• краткую инструкцию по настройке MailChimp

Введите Ваше имя: * Введите Ваш e-mail: * и нажмите Все данные останутся 100% конфиденциальными Политика конфиденциальности Скачало: человек

Получите сейчас БЕСПЛАТНУЮ книгу:

Введите Ваше имя: * Введите Ваш e-mail: * и нажмите Все данные останутся 100% конфиденциальными Политика конфиденциальности Скачало: человек

Лента новостей

• 22 февраля 2012 г.
  Победитель третьего конкурса - сайт интерьерной студии dia.by – бесплатные рекомендации по увеличению интернет-продаж
• 10 февраля 2012 г.
  Победитель второго конкурса - интернет-магазин товаров для тюнинга – бесплатные рекомендации по увеличению интернет-продаж
• 3 февраля 2012 г.
  Первый победитель конкурса - сайт фотокниг – бесплатные рекомендации по увеличению интернет-продаж
• 25 января 2012 г.
  Конкурс – бесплатные рекомендации по увеличению интернет-продаж
• 25 января 2012 г.
  Новая статья: 10 идей для роста продаж в 2012 году
• 15 декабря 2011 г.
  Новая статья: Как покупают мужчины и женщины?
• 12 декабря 2011 г.
  Новая статья: Говорят ли вам «Перезвоните после праздников»?
• 11 декабря 2011 г.
  Новая статья: 9 идей, если вы продаете то же, что и другие
• 10 декабря 2011 г.
  Видео отзыв о продаже тренинга по работе с Китаем
• 5 декабря 2011 г.
  Новая статья: Как получать больше повторных продаж с помощью e-mail маркетинга?
• 1 декабря 2011 г.
  Новая статья: Зомби и e-mail маркетинг
• 30 ноября 2011 г.
  Новая статья: Как повысить эффективность Ваших писем с помощью постскриптума?
• 21 ноября 2011 г.
  Новая статья: 12 пунктов для проверки перед отправкой новогодней рассылки
• 20 ноября 2011 г.
  Новая статья: Позволит ли снижение цен продать больше?
• 14 ноября 2011 г.
  Добавлена предновогодняя услуга - Акция «под ключ»
• 13 ноября 2011 г.
  Размещена бесплатная брошюра - «29 советов, чтобы интернет-магазину не упустить новогодние продажи»
• 12 ноября 2011 г.
  Новая статья: Можете ли вы предсказать, когда клиент будет готов купить?
• 8 ноября 2011 г.
  Новая статья: Часть 3. 27 советов как интернет-магазину не упустить прибыльные возможности новогодних акций: технические моменты, социальные сети, разные способы напомнить о себе и выводы
• 7 ноября 2011 г.
  Новая статья: Часть 2. 27 советов как интернет-магазину не упустить прибыльные возможности новогодних акций: оформление предложений
• 6 ноября 2011 г.
  Новая статья: Часть 1. 27 советов как интернет-магазину не упустить прибыльные возможности новогодних акций: вступление и подготовка
• 20 октября 2011 г.
  Новая статья: 15 советов и 12 примеров по использованию видео в интернет-магазине
• 19 октября 2011 г.
  Новая статья: 5 простых способов увеличить отклик потенциальных клиентов в сфере B2B
• 13 октября 2011 г.
  Новая статья: Чему В2В-сайты могут научиться у В2С-сайтов?
• 12 октября 2011 г.
  Новая статья: Как интернет-магазин увеличил коэффициент конверсии на 50% благодаря e-mail маркетингу и работе над увеличением пожизненной ценности клиента?
• 10 октября 2011 г.
  Новая статья: 8 наиболее распространенных ошибок в продажах
• 6 октября 2011 г.
  Новая статья: Сколько полей в форме – будет слишком много?
• 5 октября 2011 г.
  Новая статья: Эффективна ли ваша страница «О компании»?
• 4 октября 2011 г.
  Новая статья: 15 советов по оформлению страниц продуктов для B2B-сайтов
• 1 октября 2011 г.
  Новая статья: Как интернет-магазин косметики внедрил e-mail маркетинг и получил £200 с каждого вложенного £1
• 16 августа 2011 г.
  Открыта возможность сделать предзаказ курса «Секреты продающего сайта для агентства недвижимости» всего за 20% от его цены.
• 10 августа 2011 г.
  Открыта возможность сделать предзаказ курса «Секреты продающего сайта для строительной компании» всего за 20% от его цены.
• 6 августа 2011 г.
  Подготовлена статья «7 мелочей, влияющих на конверсию посетителей в покупателей»
• 1 августа 2011 г.
  Появилась возможность взять 3-4 человек в консалтинг до результата - узнать подробности
• 22 июля 2011 г.
  Размещена статья «Хотите узнать, как я поднял продажи интернет-магазина на 20% за 3 дня при помощи формы из одного поля?»
• 20 июля 2011 г.
  Начата продажа новых курсов «Устраните 10 ошибок, которые губят Ваш сайт» и «Как спасти продажи на сайте?»
• 18 июля 2011 г.
  Получен хороший отзыв на аудит интернет-магазина - посмотреть подробнее отзыв на аудит
• 12 июля 2011 г.
  Инструкцию «10 правил e-mail маркетинга для интернет-магазинов» теперь можно приобрести за 800 рублей, отдельно от курса «Легкий способ поднять продажи на 40% с помощью e-mail маркетинга»
• 10 июля 2011 г.
  Подготовлена статья «MailChimp, Smartresponder, Unisender – как выбрать сервис для e-mail маркетинга?»
• 7 июля 2011 г.
  Подготовлена статья «Как написать хорошую тему письма для рассылки?»
  
  
• 9 июля 2011 г.
  Выложена краткая инструкция по настройке MailChimp
• 6 июля 2011 г.
  Подготовлен новый курс «Легкий способ поднять продажи на 40% с помощью e-mail маркетинга»
  
  
• 25 июня 2011 г. Подготовлен чек-лист для повышения заполняемости форм на сайте
• 30 мая 2011 г.
  Состоялся 8-часовой интернет-семинар «День спасения продаж на сайте» (зарегистрировалось 500 человек). Отзывы
• 18 мая 2011 г.
  Подготовлена статья «93% интернет-магазинов теряют деньги из-за этой ошибки»
• 30 марта 2011 г.
  Посмотрите видеоурок «Секреты использования видео на Вашем сайте»
• 14 марта 2011 г.
  Подготовлена статья «Этот уродливый дизайн продает на 60% лучше …»
• 4 марта 2011 г. Спецпредложение по экспресс-курсу «Как прекратить терять деньги на SEO-продвижении?» завершено, теперь он продается за 3 600 руб.